Lançada há um ano, a plataforma de pagamentos digitais Kob Visa já apresenta resultados expressivos no mercado B2B. O volume de operações realizadas por meio da ferramenta cresceu 30 vezes desde o início da operação, indicando forte adesão por parte das empresas. A solução foi criada a partir de uma parceria entre a Visa e a Kobold, com o objetivo de digitalizar e simplificar pagamentos entre empresas. A expectiva é ultrapassar a marca de R$ 100 milhões em transações mensais a partir de julho.
Segundo a Visa, o mercado global de pagamentos B2B movimenta cerca de US$ 85 trilhões e ainda é marcado por ineficiências e processos manuais. Nesse contexto, o Kob Visa se posiciona como uma alternativa que une agilidade, segurança e automação, com o diferencial de atender simultaneamente as necessidades das áreas financeira e comercial das companhias, segundo Marcela Pinori, diretora de Soluções Comerciais da Visa no Brasil. “O Kob une essas frentes, ao mitigar o risco para o vendedor e oferecer uma solução simples e automatizada para o comprador”, afirmou.
A ferramenta permite que vendedores habilitem seus clientes na plataforma, que podem realizar compras online por meio de login e senha, em um formato semelhante ao de uma maquininha digital. Os limites de crédito são pré-aprovados e a estrutura de precificação foi pensada para as particularidades do mercado corporativo, sem interferir na negociação comercial entre as partes.
Em média, o Kob Visa tem conquistado dois novos clientes por mês em 2025. A base atual reúne empresas com receita combinada de pelo menos R$ 66 bilhões, atuando em setores como eletroeletrônicos, siderurgia, cimento, papel e celulose, e bens de consumo. Estimativas indicam que entre 20% e 30% da receita dessas empresas pode ser transacionada via Kob Visa, o que evidencia o potencial de escalabilidade do produto.
“A solução inverte a lógica tradicional do mercado, pois nasce do vendedor, ao contrário da maioria dos modelos atuais, que partem do comprador”, destacou a executiva da Visa.
Além de ampliar a digitalização dos pagamentos, o uso da plataforma tem gerado redução de custos financeiros e incremento nas vendas ao longo da cadeia de suprimentos. Com esses resultados, a expectativa é de que o produto atinja escala bilionária nos próximos anos, tanto pela entrada de novos clientes quanto pela expansão do uso entre os que já utilizam o serviço.
“Estamos oferecendo uma experiência digital fluida e segura, adaptada às necessidades do universo corporativo”, afirma Fernando Ribeiro, sócio-fundador da Kobold.
