A 3P Capital, gestora patrimonial com foco no interior do Brasil, acaba de lançar o 3PW, um dos primeiros multi-family offices voltados a famílias de alto patrimônio fora das regiões metropolitanas. A ideia é oferecer gestão patrimonial de alto nível sem que os investidores precisem ir à Avenida Faria Lima, tradicional centro financeiro da capital paulista. Assim, a 3P Capital inicia um movimento de aproximação com o Interior do Brasil, fora do modelo comum, concentrado em mercados financeiros mais consolidados e instalados em grandes capitais como São Paulo e Rio de Janeiro. O BRAZIL ECONOMY obteve a informação com exclusividade.
Com essa nova vertente, a 3P pretende alcançar até R$ 500 milhões em ativos sob custódia até o fim de 2025, começando pelo interior de São Paulo. E chegar a R$ 1 bilhão até 2026 – mesmo valor que a 3P tem sob gestão total atualmente –, à medida que expande sua presença para outras regiões do País. O foco inicial será em famílias com patrimônio superior a R$ 10 milhões
“Famílias do interior, apesar de concentrarem patrimônio relevante, estão afastadas de uma gestão financeira mais estratégica”, disse Felipe Chad, sócio-fundador da 3P Capital, juntamente com Vitor Pampado.
“Muitas vezes, têm acesso limitado a soluções oferecidas por grandes bancos. Quando têm, pagam taxas elevadas ou recebem atendimento pouco personalizado”, afirmou Chad.
Segundo o executivo, o 3PW oferece uma estrutura de suporte à gestão patrimonial, com serviços como planejamento sucessório, governança familiar, estruturação patrimonial, proteção de ativos e acesso a produtos de investimento sofisticados e com alta liquidez.
“Tudo é feito de forma independente, com total alinhamento aos objetivos de longo prazo de cada família. Nosso papel é ser um braço estratégico, técnico e discreto, respeitando as particularidades de cada cliente,” frisou.
CONCENTRAÇÃO DE RIQUEZA
Na avaliação o fundador da 3P Capital, o interior do Brasil movimenta uma fatia significativa da economia nacional, com famílias que geram riqueza, empregos e lideram setores estratégicos como agronegócio, logística e indústria. “Essas famílias precisam de serviços financeiros à altura de seu potencial.”
Um dos estudos mais recentes do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), com base de dados de 2021, revelou que apenas 11 municípios são responsáveis por quase 25% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional. A concentração de riqueza está principalmente em São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte, Manaus e Curitiba.
O desafio da 3PW é chegar até o público-alvo, identificado a partir de análise da própria carteira de clientes, e em um estudo de viabilidade, que observou uma elevada concentração de renda e patrimônio em cidades como Ribeirão Preto, Sorocaba e Bauru, todas paulistas com PIB per capita superior à média nacional e com uma parcela significativa da população declarando Imposto de Renda – entre 22% e 24%.
“Em Ribeirão Preto, por exemplo, o patrimônio líquido médio por declarante ultrapassa R$ 400 mil, enquanto Bauru apresenta média acima de R$ 290 mil. O que reforça o perfil de famílias de média e alta renda nessas localidades”, discorreu Chad.
Para alcançar esses potenciais clientes no interior, a estratégia é “inverter a lógica tradicional do mercado financeiro”. “Em vez de esperar que os clientes do interior se adaptem à cultura e aos padrões da Faria Lima, nós levamos a estrutura, os serviços e o nível de atendimento da principal avenida financeira do País para perto das famílias de alto patrimônio que vivem fora dos grandes centros”, disse o fundador da 3P Capital.
“Existe um perfil de cliente com patrimônio expressivo, muitas vezes acima de R$ 10 milhões, que não se sente representado pelas abordagens distantes e padronizadas de bancos e assessorias tradicionais. São médicos, empresários, produtores rurais e profissionais liberais que valorizam discrição, profundidade e, principalmente, relacionamentos baseados em confiança e entendimento mútuo”, avaliou.
O diferencial, segundo Chad, é “adaptar o nível de inteligência e sofisticação da Faria Lima à realidade deles, sem exigir que mudem quem são”.
