Em tempos de dificuldade no acesso ao crédito no sistema financeiro tradicional, o uso de consórcio como forma de adquirir bens ou serviços sempre ganha espaço no mercado brasileiro. Em 2024, houve recorde no volume de vendas em todo o sistema, segundo a Associação Brasileira de Consórcios (Abac), o que impulsionou empresas como A Evoy, que bateu R$ 1 bilhão em vendas e trabalha com a projeção de atingir R$ 3 bilhões este ano. Caso atinja o objetivo, a empresa espera obter um lucro bruto de R$ 200 milhões, um recorde para a operação. “A Evoy está pronta para transformar os desafios do setor de consórcios em oportunidades”, disse Marcelo Lucindo, fundador e CEO da Evoy Consórcios.
Segundo o executivo, a meta de triplicar o volume de vendas este ano acompanha o DNA da empresa, que se adapta às mudanças do mercado. “Seja em cenários de juros altos ou baixos, continua sendo a melhor opção para quem busca adquirir bens ou serviços com segurança, ampliando o acesso ao crédito de forma planejada e sem juros”, afirma.
Para atingir tal objetivo o algumas frentes foram reforçadas. De acordo com Lucindo, modernização da plataforma digital, por exemplo, tem facilitado a adesão online aos serviços da empresa. “Também reforçamos nossa presença geográfica, com o objetivo de alcançar novos públicos em regiões chave”, disse o executivo. Além disso, ele cita a criação de planos mais flexíveis, adaptados ao perfil de cada cliente. “Isso também tem sido um diferencial importante no crescimento da empresa.”
MERCADO EM ALTA
A demanda que Lucindo espera para 2025 tem sido confirmada pelas entidades que representam o setor. A Abac, por exemplo, revelou que ao londo do ano passado houve 4,49 milhões de adesões a serviços de consórcio no Brasil – um novo recorde histórico. Em 2023, 4,18 milhões de cotas haviam sido vendidas ao longo dos 12 meses.
Outro indicador que bateu recorde em 2024 foi o volume de créditos comercializados. Ou seja, a somatória de todas as cotas de consórcios vendidas no acumulado do ano. O total atingido chegou a R$ 378,73 bilhões, ficando 19,6% acima dos R$ 316,7 bilhões contabilizados no acumulado de 2023.
Segundo o presidente executivo da Abac, Paulo Roberto Rossi, o desempenho histórico do volume contrato veio na esteirado aumento do tíquete médio das contratações. Em dezembro, o valor médio de um contrato ficou em em R$ 78,35 mil, 5,5% acima dos R$ 74,24 mil de um ano antes. A evolução ratificou o interesse do consumidor por cotas de maior valor, com parcelas acessíveis ao bolso. “Por isso entendo que, assim como ocorreu em 2024, o Sistema de Consórcios possa crescer 8,0% em 2025”, disse Rossi.
Segundo a projeção da entidade, na análise por segmento, os aumentos devem ser de 20% para imóveis, 10% para veículos pesados, 6% para veículos leves, 2% para motocicletas, 23% para eletroeletrônicos e outros bens móveis duráveis, e 10% para o consórcio de serviços.
