Em um mercado superdisputado por gigantes como L’Oréal, Nivea, Natura e Boticário, entre muitas outras, uma grife espanhola tem conquistado seu lugar ao sol – e com destaque. A espanhola Isdin atravessa um ciclo de expansão no Brasil impulsionado por investimentos locais. Com 50 anos de história global e 15 de atuação no Brasil, a companhia de dermocosméticos com sede Barcelona vem consolidando uma trajetória de crescimento consistente. No mundo, o avanço é de dois dígitos, e, no mercado brasileiro, a alta supera 30% nos últimos cinco anos, segundo o executivo que comanda a operação do Brasil, Wellington Santos. Hoje, a companhia ocupa a segunda posição em fotoproteção dermocosmética e figura entre as três maiores do segmento dermo no País. A operação brasileira faturou R$ 680 milhões no ano passado e tem como meta alcançar R$ 1 bilhão até 2027. “Desde a origem, a Isdin baseia seu crescimento em pesquisa e desenvolvimento”, afirmou ao BRAZIL ECONOMY. “O Brasil é hoje uma das principais bases de crescimento da companhia no mundo.”
Produtos como o Fusion Water, apontado pela marca como o primeiro fotoprotetor fluido à base de água, transformaram a percepção do consumidor sobre o uso diário de protetores solares, de acordo com Santos. O portfólio inclui ainda inovações como os bifásicos Hydro Lotion e Hydro Oil, além do Fusion Water Magic, cocriado com o tenista Carlos Alcaraz para o público esportista.
Na categoria de tratamento, a linha Isdinceutics recebeu novas embalagens e sistemas de conservação desenvolvidos para proteger fórmulas sensíveis. Esse foco em tecnologia aplicada à experiência de uso é um dos principais diferenciais da companhia.
Outro eixo estratégico é o relacionamento com a classe médica. Desde a chegada ao país, a Isdin estruturou uma forte presença junto à dermatologia, com 83 representantes dedicados à visitação médica, cobrindo cerca de 12 mil dos 18 a 20 mil dermatologistas brasileiros. A meta é alcançar 100% dessa base. A empresa afirma seguir protocolos rigorosos de compliance, com comunicação técnico-científica supervisionada por suas diretorias médica e de marketing, garantindo total autonomia ao profissional na prescrição.
Com cerca de 60 produtos divididos em três unidades de negócio, a divisão Foto concentra 60% do faturamento, com destaque para linhas faciais e corporais de fotoproteção. Já a unidade Derma responde por 30%, com hidratantes como o Ureadin, referência em fórmulas à base de ureia, além de fotoprotetores labiais com cor. Já a frente de negócio Isdinceutics completa o mix com 10%, posicionada no segmento premium de tratamento facial.
No varejo, a Isdin combina capilaridade e padronização. Está presente em cerca de 40 mil pontos de venda (em um universo de 90 mil farmácias) e opera com grandes e-commerces e marketplaces. O trabalho inclui planogramas exclusivos, treinamento de equipes, dermaconsultores e conteúdo educativo, além de parcerias com influenciadores e especialistas para democratizar o conhecimento sobre fotoproteção e skincare.
Produção nacional e ganho de eficiência
Atualmente, 20% do portfólio é produzido no Brasil (incluindo a linha Ureadin) e 80% ainda é importado da Espanha. O plano é inverter essa proporção até 2027, com 80% da produção nacionalizada. “A estratégia vai ampliar a margem em cinco pontos percentuais, reduzir rupturas no varejo e agilizar o reabastecimento”, garantiu Santos.
Por enquanto, a Isdin trabalha com parceiros industriais locais e avalia continuamente novas oportunidades. A possibilidade de uma fábrica própria é considerada para o médio prazo, em um modelo híbrido que preservaria a produção interna apenas de itens estratégicos.
Apesar do avanço da fabricação nacional, a formulação dos produtos continua global, garantindo consistência em todos os mercados. No entanto, a empresa realiza testes clínicos em peles brasileiras, com diferentes fototipos e condições prevalentes, como melasma.
O Brasil é hoje a terceira maior operação da Isdin no mundo, atrás apenas de Espanha e México, o que garante prioridade nos roll-outs de produtos e em investimentos de pesquisa.
Lançamentos em 2026
Após lançar mais de 12 novos produtos em 2025, a Isdin prepara duas novidades para 2026. A primeira é uma linha Isdinceutics voltada ao antienvelhecimento e clareamento de manchas, prevista para abril e maio. A segunda é uma nova linha de fotoproteção, planejada para o segundo semestre, descrita pelos executivos como uma inovação capaz de “elevar novamente o patamar competitivo da marca”. O foco é expandir categorias e evitar sobreposição de produtos, mantendo clareza de portfólio e propósito científico.
Com forte presença médica, expansão no varejo e crescimento sustentado, a Isdin acredita ter condições de disputar a liderança em fotoproteção dermocosmética no Brasil. A nacionalização da produção deve funcionar como motor financeiro e logístico para sustentar novos investimentos em equipe, comunicação e PDV. A jornada rumo ao R$ 1 bilhão em vendas será guiada pela mesma fórmula que consolidou a marca globalmente: ciência como base, experiência como diferencial e execução como rotina.
Se o cronograma de industrialização local avançar no ritmo previsto e os lançamentos de 2026 confirmarem o potencial esperado, a Isdin poderá encurtar o caminho até o topo. E redefinir o mercado brasileiro de fotoproteção nos próximos anos.
