Onde muitas empresas veem dificuldades, a Unidas Pesados enxerga oportunidades. É assim que a empresa do Grupo Unidas, da Brookfield, encara a macroeconomia brasileira, sempre desafiadora. Mais ainda com a taxa básica de juros no patamar de 15% ao ano, maior índice desde meados de 2006. Junto com a Selic alta, a aprovação de crédito torna-se cada vez mais complexa, o que força as companhias a fazer contas. É aí que entra a vantagem de alugar em vez de comprar. No caso, caminhões e equipamentos para o agronegócio, saneamento, mineração, energia e atividades florestais.
“Esse ambiente desafiador tem para nós um certo peso positivo. A partir do momento em que o crédito está mais restrito e mais caro, as empresas acabam considerando a locação”, disse ao BRAZIL ECONOMY Marluz Cariani, diretor comercial da Unidas Pesados.
Segundo o executivo, os clientes têm pensado em “reservar recursos e alugar equipamentos com um parceiro”. “Estão vendo que a locação é um bom negócio.”
A análise de Cariani é acompanhada de resultados. A gestão e terceirização de frotas pesadas registrou receita líquida de R$ 263 milhões no segundo trimestre deste ano, um crescimento de 9,8% em relação ao mesmo período do ano passado. O Ebitda foi de R$ 180 milhões, crescimento de 14,8% frente ao segundo trimestre de 2024, com margem de 68,4%.
Enquanto isso, o Grupo Unidas encerrou o período de abril a junho com receita líquida consolidada de R$ 1,7 bilhão, crescimento de 4,8% em relação ao mesmo período do ano anterior.
O desempenho da Unidas Pesados, que avançou o dobro do grupo como um todo, é fruto do aumento da frota e da tarifa média das locações. A frota de pesados cresceu 3,9%, com 12,5 mil ativos.
One stop solution
Entre as iniciativas para o avanço do segmento estão o atendimento em forma de consultoria e a personalização para entregar as demandas dos cerca de 300 clientes da companhia.
“Nos apresentamos como uma one stop solution em três modelos de negócio. Entregamos a locação pura; a locação com a prestação de serviço de manutenção, seja preventiva ou corretiva; e, em ambientes mais controlados, a locação com a manutenção e a operação, com contrato de operador ou motorista para conduzir o equipamento”, explicou Cariani.
As operações com manutenção e recursos humanos inclusos já representam 45% do negócio da Unidas Pesados. “Crescemos bastante nos últimos anos com esses serviços, principalmente no transporte de cana e madeira, mineração e saneamento.”
Entre as máquinas do portfólio estão caminhões para a logística rodoviária, linha amarela para construção e mineração, linha verde para o setor florestal, equipamentos e implementos agrícolas e outros produtos para os mercados sucroalcooleiro, saneamento básico e energia.
Segundo o diretor, o atendimento em formato de consultoria tem surtido melhores resultados. “Fazemos uma venda mais consultiva. Sem esse diferencial, nós vamos apresentar apenas preço e ficamos iguais ao mercado. Temos buscado uma solução diferenciada, com atendimento especializado em cada uma das áreas em que atuamos”, disse Cariani, ao ressaltar que a indicação de marcas e modelos de máquinas, a partir do atendimento de pós-venda na região onde o cliente atua, é uma das iniciativas da consultoria.
“O que garante o melhor atendimento e a melhor disponibilidade mecânica. São pontos importantes para a operação dos clientes”, afirmou o executivo.
Em relação à personalização, a Unidas Pesados trouxe da Europa um equipamento de grande porte para uma empresa brasileira de desenvolvimento de sementes.
“Precisava ter um equipamento extremamente específico. Buscamos na Áustria uma máquina que possui uma precisão no momento do plantio muito maior do que as plantadeiras nacionais. Estamos há seis anos com esse cliente”, salientou Cariani.
Em 2024, a receita líquida dos veículos pesados e equipamentos foi de R$ 932 milhões, 22,7% superior à de 2023. Para 2025, a expectativa é ultrapassar R$ 1 bilhão, segundo analistas de mercado. E com boas perspectivas também para 2026.
“Ano que vem também vai ser desafiador, mas pretendemos prospectar, crescer e ampliar dentro da nossa carteira de clientes”, disse o diretor. Independentemente da taxa de juros.
