A Cipasa Urbanismo, uma das principais urbanizadoras do País, aposta em uma nova estratégia para facilitar o acesso ao crédito imobiliário e acelerar a ocupação de seus empreendimentos: a oferta de consórcios por meio de uma parceria inédita com a Porto Seguro Consórcio, operacionalizada pela corretora especializada Sua Carta. A iniciativa surge em meio a um momento de forte expansão da companhia, que registrou crescimento de 150% e faturamento de R$ 220 milhões em 2024, com mais de 2.700 unidades comercializadas em 23 estados brasileiros.
O projeto, que previa inicialmente a geração de R$ 3 milhões em cartas de consórcio, já superou as expectativas logo na fase piloto. Em um evento realizado em Camaçari (BA), foram concretizados cerca de R$ 8 milhões em negócios, com 12 contratos fechados. Segundo o diretor executivo da Cipasa, Rogério Riquelme, a nova abordagem tem como objetivo principal fomentar a construção e ocupação dos loteamentos entregues (atualmente 84 em todo o País). “Sem crédito, não há segurança para o cliente, e sem segurança, não há vendas”, afirmou.
A escolha pelo consórcio como solução de crédito visa atender um perfil de consumidor que busca condições mais acessíveis que o financiamento bancário tradicional. Entre os principais atrativos estão a ausência de juros compostos, taxas de administração entre 0,93% e 1,26% ao ano e a possibilidade de uso do FGTS para oferta de lances. As cartas de crédito disponíveis variam de R$ 70 mil a R$ 900 mil, podendo ser utilizadas para a compra do lote, construção ou reforma.
“Com a Selic a 15%, o consórcio hoje tem taxas mais competitivas que o financiamento tradicional. É uma alternativa eficaz para quem planeja adquirir terreno ou construir no médio e longo prazo”, explicou Riquelme. O executivo destaca ainda a importância da consultoria especializada da Sua Carta Corretora, que oferece atendimento personalizado ao cliente da Cipasa, desde a escolha do plano até a liberação do crédito. A corretora também prestará suporte direto ao time de vendas da empresa.
A estratégia se alinha ao objetivo da Cipasa de ampliar a taxa de ocupação dos loteamentos, o que, segundo Riquelme, impacta diretamente na valorização dos empreendimentos. “Quanto maior a ocupação, mais valorizado fica o novo endereço. E isso beneficia todos os envolvidos”, pontuou.
Além da oferta de crédito, a Cipasa também aposta em ações de educação financeira para orientar os clientes desde o primeiro contato comercial. “Mostramos as vantagens do consórcio e esclarecemos todas as possibilidades no momento da venda do terreno”, afirmou. Segundo o executivo, essa abordagem se mostra eficaz num mercado no qual a maioria dos compradores está habituada a comprometer parte da renda com parcelas mensais. “O Brasil não tem a cultura de formar poupança, mas sim de pagar prestação. Essa é a realidade do país”, observou.
Com novas ações já programadas, a Cipasa transforma o consórcio em peça-chave de sua estratégia comercial, consolidando a solução como uma ferramenta de democratização do acesso ao crédito, dinamização urbana e sustentabilidade dos empreendimentos entregues. “A ideia é motivar os clientes a usar essa alternativa para adquirir lotes e financiar a construção da casa própria”, acrescentou.
