A Receita Previsível acaba de adquirir o controle da B2B Stack, maior plataforma de avaliação de softwares e serviços B2B da América Latina. Conhecida como o “Reclame Aqui” do mundo corporativo, a B2B Stack reúne mais de um milhão de acessos mensais e já influenciou cerca de R$ 30 milhões em oportunidades de vendas por ano, segundo a empresa. A informação foi divulgada com exclusividade para o BRAZIL ECONOMY.
Para Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível no Brasil, a aquisição reforça a visão de que a reputação se tornou o “novo CAC” (Custo de Aquisição de Clientes) no mercado B2B. “Cada vez mais empresas estão disputando atenção com anúncios. Ter a confiança de quem já usou um produto passou a valer mais do que mídia paga. É a prova social real que influencia diretamente o funil de vendas”, afirmou.
Com a operação, a B2B Stack passa a operar como uma unidade de negócios independente dentro da Receita Previsível, mantendo sua marca, estrutura e conselho. A movimentação permite sinergias com a base de cursos, treinamentos e consultorias da Receita, que pretende impulsionar o uso de dados de comportamento da plataforma para acelerar decisões de compra no ambiente corporativo.
“A B2B Stack já é o motor de reputação do nosso ecossistema. Ela ajuda decisores a avaliar produtos difíceis de comparar. Com mais dados, vamos ampliar a oferta de produtos personalizados e conteúdo de autoridade dentro de uma plataforma que já tem a atenção do público certo”, explicou Muniz.
Planos de expansão e novos produtos
A aquisição marca o primeiro passo de uma estratégia mais ampla da Receita Previsível, que projeta novas aquisições e o lançamento de ferramentas voltadas à inteligência de mercado. Um dos objetivos é transformar a B2B Stack em um portal de visão e influência, com pesquisas, análises de especialistas e rankings, funcionando como uma espécie de “Gartner brasileiro” (empresa global de pesquisa e consultoria, com US$ 6,3 bilhões de faturamento, o equivalente e R$ 35,6 bilhões).
“Hoje já conseguimos impactar 100 mil influenciadores de compra com 35 mil avaliações. A ideia é multiplicar esse número por dois ou três nos próximos anos, construindo um verdadeiro aquário de decisores que compartilham experiências reais e recebem dados de mercado exclusivos em troca”, disse o CEO.
Com a reputação ganhando protagonismo na geração de demanda, Muniz afirma que o diferencial competitivo de longo prazo está na cultura de execução. “A única vantagem sustentável na era da IA será ter boas pessoas que sabem executar. A plataforma da concorrência pode ser copiada em segundos, o que não se copia é uma equipe que entende o mercado e age com inteligência”, defendeu.
Para garantir o sucesso da integração entre as empresas, a Receita Previsível está aplicando internamente a metodologia que a consagrou: amarra com pessoas e estrutura com processos. “A gente quer que a B2B Stack mantenha sua identidade, mas compartilhe da nossa cultura de autoresponsabilidade e execução inteligente”, contou Muniz.
A longo prazo, a missão do grupo é transformar o mercado B2B brasileiro em um ambiente mais transparente, eficiente e educado, tanto do lado da oferta quanto da demanda. “A gente quer ajudar as pessoas a fazer aquilo que a automação ainda não faz: interpretar, improvisar, decidir com contexto técnico e emocional. Esse é o nosso diferencial”, concluiu.
