Uma das maiores empresas de softwares de gestão do Brasil, a Senior Sistemas deve alcançar seu primeiro R$ 1 bilhão em receita líquida neste ano. Em 2024, bateu na trave: R$ 975,9 milhões, 16,8% acima do registrado no ano anterior. A partir desse marco, as metas da empresa, criada em 1988, começam a se tornar mais robustas. Se foram necessários 37 anos para alcançar o primeiro bilhão, o planejamento agora é atingir R$ 5 bilhões em faturamento nos próximos oito anos.
“Quando cheguei à empresa (em 2012), o plano era atingir receita de R$ 1 bilhão, e estávamos com R$ 100 milhões. Era muito mais distante do que nossa meta atual”, disse Carlênio Castelo Branco, CEO da Senior Sistemas, ao BRAZIL ECONOMY.
O otimismo pode parecer exagerado, mas é realista, afirmou o executivo, que vê hoje uma estrada mais asfaltada e larga para os avanços da companhia em relação aos anos anteriores.
Isso porque a empresa se fortaleceu em gestão e soluções na última década por meio de aquisições. Foram pelo menos 30 M&As desde 2015. E continuará assim nos próximos anos. Em 2025, estão previstos R$ 200 milhões em investimentos para novas aquisições.
“Temos um comitê interno que se reúne mensalmente para tratar especificamente desse assunto. São cinco ou seis empresas por mês colocadas à mesa para avaliarmos”, afirmou o CEO da companhia com sede em Blumenau (SC).
Com portfólio ampliado para setores como supermercados, logística, manufatura e construção, a Senior Sistemas expande seu campo de atuação além das tradicionais ferramentas tecnológicas de RH, que permearam sua trajetória ao longo de quase quatro décadas.
Apenas no ano passado, foram quatro operações de M&A, com a compra da Konviva, JobConvo, GAtec e Hypnobox. As aquisições ajudaram a ampliar o portfólio da multinacional em soluções para gestão de pessoas, agronegócio e construção.
“As aquisições colaboram com produtos complementares ou com a consolidação de produtos que já temos no mercado”, frisou Carlênio. “Essas soluções fora do RH já representam 65% das nossas vendas”, destacou o executivo, que, para tornar a empresa e suas soluções mais conhecidas, contratou o ex-tenista Gustavo Kuerten como embaixador.
SERVIÇOS FINANCEIROS
Paralelamente, a empresa começa a colocar os pés na oferta de serviços bancários, crédito e outras soluções financeiras para empresas, por meio da Senior Capital, uma joint venture lançada em parceria com o BTG Pactual. A intenção é oferecer linhas de crédito e financiamento personalizadas e integradas aos sistemas de gestão da Senior.
É um complemento à atuação da Wiipo, empresa da Senior especializada em serviços financeiros e benefícios para colaboradores. No ano passado, em seu quarto ano de operação, a fintech transacionou R$ 432 milhões e cresceu 129% em benefícios flexíveis, além de obter um aumento de 86% na receita em comparação com 2023.
E a macroeconomia interfere nos planos da Senior Sistemas? Carlênio responde com bom humor, mas falando sério:
“Pode ter partido de direita ou de esquerda no poder, os juros podem estar altos ou baixos, nós vamos trabalhar e seguir crescendo. Porque é o seguinte: se a empresa está indo bem, ela investe em tecnologia para se desenvolver mais. E se a empresa não está indo tão bem, investe para automatizar, melhorar a produtividade. Então, independentemente de crise, estamos crescendo.”
INTERNACIONALIZAÇÃO
Apesar de o volume de negócios da Senior Sistemas estar concentrado no Brasil, a companhia já expande sua atuação para outros países. Na Colômbia, onde já tem operação, está em negociação com outras empresas para M&As que “vão gerar mais robustez”, segundo Carlênio.
A empresa também contratou uma consultoria para analisar o mercado do México. O mapeamento de oportunidades está em curso. No Chile, já foram feitas análises e até visitas.
“O México seria um negócio para mudar o ponteiro do desempenho internacional. É um grande mercado da América Latina e próximo dos Estados Unidos. Ajuda a aumentar a régua de exigência”, disse o CEO, ao destacar que o mercado americano também está na alça de mira.
