Em uma recente viagem om uma amiga para Marrakech, no Marrocos, Dayana Xavier tirou uma foto em um dos becos da rica cidade cultural. Ao fundo, escrito no muro, a frase “Born To Win” (nascido para vencer) não chamou muito a atenção. Mas, tem tudo a ver com o atual momento profissional da executiva do mercado financeiro e com o seu novo projeto de lançamento de uma instituição para concessão de crédito consignado e antecipação de FGTS. Por sugestão da amiga e aceitação das lideranças do projeto, nasce a BTW, iniciais daquela frase estampada na parede da “preciosidade marroquina”, como é conhecida Marrakech.
Dayana Xavier é sócia-fundadora da BTW e CEO do Grupo Lecca, que possui 50 anos de atuação no mercado financeiro, com soluções de crédito e investimentos. Controla a Rivo (gestão de direitos creditórios), a Lecca Investimentos (parceria com o BTG Pactual) e agora a BTW, seu novo braço de varejo.
O lançamento oficial da operação para antecipação de FGTS ocorre hoje, dia 17 de maço. Já a operação para créditos consignados estará disponível até a segunda quinzena de abril. As informações da criação da BTW foram antecipadas com ao BRAZIL ECONOMY.
A BTW Bank entra para disputar a fatia de um setor altamente competitivo. Para Dayana, um dos diferenciais é ter o Grupo Lecca o estofo e a estrutura de uma instituição cinquentenária. Para a executiva, há uma lacuna nesse segmento pois os grandes bancos de rede são naturalmente procurados pelos clientes para obter crédito, os bancos médios possuem produtos de prateleira as fintechs, que são focadas no produto, mas não têm opções de portfólio pois geralmente dependem de outras instituições.
“Queremos nos posicionar como sendo mais do que um banco e mais do que uma fintech. A gente traz a bagagem de uma instituição financeira, com toda estrutura disponível para termos flexibilidade, com uma certa independência para ter a celeridade e a rapidez que uma fintech”, afirmou Dayana, ao destacar que atua de maneira próxima aos grandes corretores bancários para garantir taxas competitivas.
Como diferencial, segundo a executiva, o Grupo Lecca vai ser “um grande tutor da operação”, pois disponibilizará uma parte do fundo para a concessão de crédito. A outra parte virá de investidores interessados no modelo. “A operação também vai ser para mim. Eu vou tomar o risco junto, e ao mesmo tempo ofertar ao mercado.”
A BTW visa movimentar neste ano uma carteira de R$ 600 milhões iniciais. Mas com “projeção arrojada para os próximos anos”, segundo a fundadora. “Certamente passaremos da casa de bilhão.”
A BTW vai atuar em todas as frentes do mercado, com soluções digitais para aposentados do INSS, servidores públicos e trabalhadores formais. Também vai oferecer opções de consignado privado, consignado público, consignado INSS, cartão consignado, cartão benefício, antecipação do FGTS, além de outras modalidades de crédito.
CONSIGNADO PRIVADO
A nova instituição mira um mercado que movimenta no País R$ 365 bilhões em crédito consignado para funcionários públicos e R$ 39,7 bilhões em consignado privado. Essa última modalidade pode quadriplicar de tamanho nos próximos quatro anos, segundo projeção da Federação Brasileira dos Bancos (Febraban), e alcançar R$ 120 bilhões. Por meio de medida provisória do governo federal, o chamado “Crédito do Trabalhador” entra em vigor na sexta-feira (21).
O novo modelo facilita o crédito ao eliminar a necessidade de convênios individuais entre empresas e instituições financeiras. Assim, a base de 43 milhões de trabalhadores celetistas, além de Microempreendedores Individuais (MEIs), profissionais domésticas e trabalhadores rurais, passam a ter acesso imediato a essa modalidade de crédito.
Segundo Felipe Cavalli, sócio-fundador da BTW juntamente com Dayana Xavier, esse novo cenário representa um enorme potencial de crescimento para o setor de crédito consignado privado, sendo o momento ideal para entrar no mercado. “O mercado pode multiplicar seu volume, aproximando-se das carteiras do consignado público e do INSS. O potencial do mercado é gigante”, disse o executivo da instituição que “nasceu para vencer”.
