Consórcio está no hype. Essa tem sido uma máxima do mercado diante de uma taxa de juros básica de 14,25% ao ano. Nesse cenário, e com inovação em seus produtos, a Ademicon tem aproveitado oportunidades e expandido sua atuação. A maior administradora independente de consórcio do Brasil em créditos ativos inaugura, neste mês de abril, sua primeira unidade nos Estados Unidos, em Miami. A informação foi obtida com exclusividade pelo BRAZIL ECONOMY. Faz parte de um pacote de 18 novas lojas que serão abertas conjuntamente, iniciativa que a companhia chama de “megainauguração”, marcada por uma live nas redes sociais. No segundo semestre, serão mais 10 unidades, em um projeto de expansão que prevê chegar a mais de 400 até 2030 – com as novas que entram em operação agora, são 240 unidades.
“Trata-se de uma estratégia que vem para consolidar a demanda de brasileiros que residem nos Estados Unidos e que também têm grande interesse no produto consórcio”, disse ao BRAZIL ECONOMY Tatiana Schuchovsky Reichmann, CEO da Ademicon. “Estamos cada vez mais certos de que o brasileiro entendeu o consórcio como um produto seguro, sem juros e versátil, que auxilia na conquista de diferentes objetivos.”
A chegada da Ademicon aos Estados Unidos será por meio de um parceiro de licenciamento que já possui unidade no país.
Na avaliação de Guilherme Carrasco, vice-presidente executivo da Ademicon, no território americano, o público-alvo será os brasileiros que têm o sonho de conseguir a independência financeira. “Nada mais eficiente do que o consórcio para fazer isso, pois o investimento será em moeda brasileira. Ganhando em dólar, a desvalorização do real gera um poder de compra interessante”, analisou, ao frisar que essa unidade é apenas a porta de entrada para a Ademicon no mercado internacional.
No ano passado, foram R$ 200 milhões vendidos para brasileiros que moram fora do país. Em Miami, haverá a unidade física e a confiança de uma empresa que tem apresentado performance progressiva nos últimos anos, com aumento médio de 50% no faturamento por ano, o que significa dobrar de tamanho a cada dois períodos. Em 2024, registrou receita de R$ 27,3 bilhões.
E, no início deste ano, o avanço tem sido ainda mais forte. Nos números fechados de fevereiro, o crescimento das vendas foi de 102%, alcançando mais de R$ 3 bilhões em créditos comercializados. No trimestre, o avanço tem sido perto dos 80%, sobre uma base que já é alta. “Crescimento de startup para uma empresa de 34 anos”, ressaltou o executivo.
A projeção para 2025 é alcançar R$ 33,5 bilhões em créditos vendidos, o que corresponde a um aumento de 23% sobre o resultado de 2024. Com isso, a companhia superaria em três vezes a média de evolução do setor, estimada em 8%, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Porém, no ritmo atual, a expectativa da administradora deve ser superada e, ao menos, repetir as performances dos anos anteriores.
Mas qual o segredo da Ademicon para crescer muito mais do que a média do mercado? Para Carrasco, são alguns fatores, entre eles o treinamento dos colaboradores da área comercial para atuarem muito mais como consultores do que como vendedores. São 8.000 consultores espalhados pelo país.
“O segredo está na nossa estrutura, porque temos um time muito bem capacitado para um atendimento com característica consultiva. Ninguém acorda de manhã dizendo: ‘Quero comprar um consórcio’. As pessoas têm muitas dúvidas sobre qual é o melhor modelo, como faz para ser contemplado, como funcionam os lances fixo e limitado, inclusão de valor na carta do lance… Não é um produto commodity”, exemplificou o vice-presidente.
Mas há outras linhas de atuação da Ademicon para se diferenciar no setor, que possui cerca de 130 concorrentes diretos. A companhia possui, por exemplo, uma operação de mercado secundário de consórcio que funciona no modelo de leilão. “Criamos um formato em que o cliente contemplado pode vender a carta para ganhar um ágio por meio do nosso sistema de marketplace. Leva quem der o maior ágio e compra a carta contemplada. É muito fluído”, disse Carrasco.
Há ainda um produto para quem não foi contemplado, mas precisa do recurso de maneira emergencial. “Oferecemos a alternativa para ele captar um recurso de forma subsidiada, com uma taxa baixa, usando a própria cota de consórcio dele como garantia. Só nós possuímos essa vertente”, explicou o executivo.
Outra vertical que mostra a versatilidade do consórcio é o auxílio para quem visa comprar um imóvel em leilão e precisa do dinheiro em 24 horas para pagar o pregoeiro. O consorciado comunica à administradora que utilizará o crédito para arrematar o imóvel em leilão e segue pagando as parcelas do consórcio. “Esse é um mercado muito promissor.”
Para rodar essas inovações, a Ademicon investe, em média, R$ 30 milhões por ano em tecnologia. E, para tornar a companhia e suas soluções mais conhecidas, aplica R$ 100 milhões em marketing, em ações que vão desde ativações no Big Brother Brasil (BBB) da TV Globo até patrocínio no esporte – na camisa do São Paulo Futebol Clube, no tênis, no hipismo, no surfe, entre outros.
Para continuar crescendo no hype do consórcio – e fora dele também.
